こんにちは。hamamaです♪ Mamasan&Companyで仕事を始めて3年目に突入しました。今日は営業ママの仕事について皆さんにお話しします。
営業職ってテレワーク×時短では無理でしょ！？
仕事が順調な時にまさかの妊娠・・・妊娠は嬉しいけど、今までのキャリアを捨てるのか。それとも家庭に専念すべき？こうした葛藤はドラマや映画でもよく見かけますね。ましてや営業職なんて外回りも多いのに無理でしょと諦めてしまう方が多いと思います。。。
疑問の声がちらほら聞こえてきそうですが、Mamasan&Companyではテレワークで営業職につけるんです！
テレワーク営業ママの1日スケジュール
5：00 起床・洗濯・掃除・ご飯の準備（朝・昼・夜）
6：00 メール・チャット・スケジュールチェック
7：00 家族が起床したら家事専念
9：00 提案資料作成、社内事前MTG、お客様とMTG
この間も娘は在宅なのでおもちゃやYouTubeで遊んでもらいます♪
午前中に予定がない場合は公園×スーパー
12：00 娘とおしゃべりしながらお昼ごはん （人形のメルちゃんも一緒に笑）
13：00 娘を寝かしつけてやり残しているタスクを行ったり、お客様からの電話対応
15：00 明日行う事をタスクとして纏める
17：00 1日の業務終了～家族時間
急ぎの仕事があれば18：00まで稼働する場合もありますが、基本的に17：00までには仕事を終了しています。
具体的にテレワークワークの営業ってどんな内容？
・お問い合わせのあったお客様へハローメール/日程調整
・社内事前MTG
→どのようにヒアリング/アプローチするかを社内にて打ち合わせ
・初回ヒアリングMTG
→お客様の検討背景～課題や要望、予算などをヒアリング
・提案資料作成
・契約書対応
・定例MTG（社外社内）
・電話メール対応 など
お客様と画面上で顔を合わせるか、直接お会いするかという違いだけで、一般的な営業の仕事と何ら変わりはありません。コロナ禍により様々な企業でリモートワークが当たり前になってきているため、自宅からMTGに参加するお客様も増えている印象です。
テレワークでの営業職のメリット
テレワークで、しかも子育てしながら営業の仕事なんてできないと思われますが、営業職のメリットはいくつかあります！
メリットはズバリ時間の節約
具体的にどんな時間が節約できるかと言いますと、
1.通勤の時間短縮
外勤していた時は朝のラッシュや電車の遅延が本当にストレスでしたが、今はこの時間もお客様とのコミュニケーションの時間に充てることができます！
2.身支度の時間短縮
これは美意識の無さに突っ込まれるかもしれませんが・・・笑 外勤の時は化粧をするためにプラス1時間早く起きていました。もちろん、顔出しのあるオンライン会議の時は化粧をしますが、朝ゆっくり準備できることがとても嬉しいです。
3.家族との時間
最後は短縮ではないのですが、家族との時間がたっぷりとれます♪ 娘の成長を自宅で見守りながら仕事できるこの環境には感謝しかありません。
営業のキャリアを諦めなくていい
私も営業のキャリアを諦めていた一人で、Mamasan&Comapanyで稼働を始めた頃はオペレーションメンバーとして日々仕事をしていました。
ある日、先輩ママが私の経歴を見て「営業ママやってみない？」と声を掛けられ、以前営業職をしていた私は、とても嬉しかったのと同時に、仕事と家庭を両立できるか不安になったのを覚えています。
前職の営業では、日々異なる小さいノルマがあり、達成できない場合は上司からお叱りのルーティーン・・・と自分のお世話(笑)だけでも大変だったので、プラス家事、育児をするなど想像もつきませんでした。しかし、前職を諦めたくない！という思いから、営業の仕事を引き受ける事にしました！
家族の理解が大事
営業の仕事をするには家族の理解がとても大事になります。私が営業の仕事を受けるか悩んでいる時に主人に相談したところ、
「一回やってみるべき！せっかくのお話を断るのもったいない！」と背中を押してくれたお陰で一歩踏み出せました！
主人はとても協力的で、提案書作成が溜まっている週末には娘と2人で遠出してくれたり、新規顧客を獲得した時は決まって焼肉に連れてってくれます♪
この心遣いが営業の仕事をする上でとても私の励みになっています。
Mamasan&Companyの営業はチーム営業
テレワーク営業と聞くと個人で動くイメージがあるかもしれません。もちろん個人で動く場面はありますが、基本的に案件リーダーと担当営業が主体となり、チームで戦略を立てたり提案方法を練り込みをするなどして営業のノウハウを共有しています。
週1回の営業定例MTGで困っている点を議題に出してアドバイスを貰います！先輩営業ママさん達のスキルやアプローチ方法が勉強できますし、他の方が新規獲得を報告するのを聞くと「次は私！！！」とモチベーションも高まります。
余談ですが、先輩営業ママ達は1つのキーワードからまるでシャーロックホームズの様に(笑) あらゆる事項を想像して提案方法を指導してくれるので日々勉強出来るこの環境に感謝しながらお仕事できています♪
Mamasan&Companyのテレワーク営業職についていかがでしたか。
Mamasan&Companyで是非一緒に営業のお仕事ができたら嬉しいです！
《営業ワーカーママ関連ブログ》
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